Secondo le statistiche ANCMA, il mercato internazionale riconosce il valore dei prodotti bike italiani: le esportazioni, infatti, sono più che doppie rispetto alle importazioni. Sempre più imprese si affacciano ai mercati esteri per dare una spinta decisiva al proprio sviluppo.
Tra queste c’è Innovabox, realtà imprenditoriale di Sesto San Giovanni che ha già preso parte ad alcuni incontri incontri con buyer internazionali promossi dalla Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi insieme alla sua partecipata Promos Italia.
Gli incontri fanno parte del programma di accompagnamento Bike Economy – Mercati Esteri: un’opportunità che permette alle imprese del territorio di presentarsi a operatori selezionati e aprire nuove strade commerciali oltreconfine.
Abbiamo intervistato Davide delle Cave – Marketing & Sales Manager di Innovabox per farci raccontare la loro esperienza e le prospettive di crescita internazionale.
Davide, puoi presentare brevemente Innovabox?
Innovabox è un’azienda italiana attiva nel settore due ruote, proprietaria del brand Risemousse.
Progettiamo vendiamo prodotti tecnici ad alte prestazioni per il mondo moto e bici con un forte focus su innovazione dei materiali, qualità produttiva e performance in condizioni estreme.
La nostra missione è sviluppare prodotti affidabili e tecnologicamente avanzati, interamente studiati per rispondere alle esigenze reali dei rider.
Cosa vi ha spinto a partecipare agli incontri con buyers esteri? Quali obiettivi vi eravate prefissati?
Ci ha spinto l’opportunità di conoscere buyer internazionali, che per noi rappresentano un canale fondamentale di crescita. I buyer esteri possono generare volumi più importanti rispetto ai punti vendita locali e contribuire a dare maggiore prestigio e visibilità internazionale al brand.
L’obiettivo era proprio quello di trovare partner affidabili con un network consolidato in paesi dove non siamo attualmente presenti.
Cosa pensi del progetto di incontri con i buyer esteri al quale ha preso parte e come ritieni possa essere un aiuto reale e concreto al vostro business e alla vostra azienda?
L’iniziativa è stata estremamente positiva e concreta, perché ci ha permesso di entrare in contatto diretto con operatori selezionati, ottimizzando tempi e costi legati alla ricerca commerciale.
Per una MPMI come la nostra rappresenta un supporto reale nell’accesso ai mercati esteri, che spesso risultano complessi da sviluppare in autonomia. Abbiamo inoltre apprezzato l’ottima organizzazione di Promos e la Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi e il fatto che il progetto fosse gratuito, un elemento fondamentale per realtà con risorse limitate ma con un forte potenziale di crescita.
Quali sono state le principali sfide della vostra impresa, se presenti, in un contesto internazionale?
La sfida principale è trovare buyer realmente specializzati nel nostro settore, che è quello dell’accessoristica tecnica per le due ruote. Non è semplice individuare partner seri, affidabili e con un network consolidato, capaci di promuovere e distribuire efficacemente i nostri prodotti nel proprio territorio.
Avete già individuato mercati o paesi che ritenete particolarmente interessanti per una possibile espansione? Quali e perché?
La Germania è molto interessante perché il settore è sviluppato, il mercato è ampio e la clientela ha un alto potere di spesa. Anche la Francia rappresenta un mercato importante, così come Spagna e Olanda, dove nel segmento bici off-road non abbiamo ancora importatori e vediamo quindi un buon potenziale di crescita.
Quali sono i prossimi passi di Innovabox per consolidare o espandere la presenza internazionale?
Continueremo a partecipare a fiere ed eventi di settore per incontrare nuovi buyer e rafforzare i contatti esistenti. Parallelamente stiamo svolgendo ricerche di mercato per individuare potenziali partner da contattare direttamente via telefono ed email. Iniziative come quelle organizzate da Promos Italia e dalla Regione possono aiutarci molto, soprattutto se gratuite, perché i nostri budget sono spesso concentrati sui costi di produzione e gestione